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云陽網(wǎng)訊（記者 段斯斯）“老公，你回來吧，咱們一起好好經(jīng)營自己的事業(yè)。”一年前，在水口鎮(zhèn)經(jīng)營著一家順豐速運服務(wù)點的彭文美和老公周定商量著未來。這對周定來說，要不要辭職回家，是一個艱難的選擇。

“我老婆之前在廣州開小廠，也做過銷售，干得一直不錯，但因生二胎，前年她就回了老家。回家后，她沒有坐吃等喝，而是經(jīng)營起了順豐速運服務(wù)點，后來又開始發(fā)展電商。如果我把在重慶的工作辭了，家里就沒有穩(wěn)定的收入了，還是有點擔心。”這份擔憂最終并沒有成為周定回家創(chuàng)業(yè)的攔路石，反而成了夫妻齊心協(xié)力往前奔跑的動力器。

“物流+電商”相互借力

有著豐富工作經(jīng)歷的彭文美在經(jīng)營順豐速運服務(wù)點時，發(fā)現(xiàn)水口的快遞貨運量并不多，如何增加貨運量？她將目光投向了本地的農(nóng)特產(chǎn)品。“在外面的很多老鄉(xiāng)想吃家鄉(xiāng)的土李子、冰薄月餅等農(nóng)特產(chǎn)品，而鄉(xiāng)民們辛辛苦苦栽種出來的糧食果品又賣不出。于是我就琢磨能不能串聯(lián)起需求與供給，利用順豐速運服務(wù)點的物流優(yōu)勢，發(fā)展電商，幫助村民銷售土特產(chǎn)。”彭文美說干就干，她先從水口鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品入手，到村民家中，用手機拍攝村民制作的洋芋片、紅苕粉等小視頻、照片以及價格等信息，發(fā)布在朋友圈進行推介，若有客戶詢問下單，再從村民家中購買，包郵速遞給客戶。

彭文美告訴記者，先接單再購貨能有效避免貨物積壓，另外，在微信上全方位展示農(nóng)特產(chǎn)品的制作過程、村民的辛勤勞作，以及自己的購貨環(huán)節(jié)，能獲得消費者們的信任。對消費者心理活動的準確掌握，為彭文美帶來了不錯的市場反響。在枇杷、李子、廣柑等水果收獲期，速運服務(wù)點每天能發(fā)出400公斤水果。

經(jīng)營順豐速運服務(wù)點的物流優(yōu)勢也與電商銷售相互借力。因為自家經(jīng)營服務(wù)點隨著寄件量的增長，彭文美時常能享受到順豐速運的優(yōu)惠活動，這不僅為其降低了不少物流成本，而且順豐速運的快捷也使得水果等生鮮物品能完好無損地抵達目的地，獲得了消費者的廣泛好評。

貨真價實最關(guān)鍵

周定從重慶主城辭職回家，彭文美把農(nóng)特產(chǎn)品地域擴展到了走云安的梨、渠馬的桃、人和的紅糖……她和周定跑遍了全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜尋質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)特產(chǎn)品。

一旦接到訂單，彭文美就和周定親自去采摘、收購，即使別人承諾送貨上門也不干！“品質(zhì)是我們的立店之本，只有嚴格把握品質(zhì)，保證貨真價實，才能走得長遠。”周定解釋說。

水口鎮(zhèn)老林村的村民楊艷，她家里栽種了0.27公頃無核桔，今年迎來了豐產(chǎn)期，楊艷每次看到彭文美夫婦來采摘無核桔，總要領(lǐng)著他們?nèi)ス咏Y(jié)得最好的地里。楊艷告訴記者，以前每逢無核桔成熟，都是一家人肩挑背扛，運到集鎮(zhèn)上售賣，因銷路不好，大部分果子都爛在了地里，非常可惜。今年，彭文美主動找上門，幫楊艷賣起了無核桔，但彭文美夫婦只摘個大皮薄質(zhì)量好的。

“開始我有點不高興，因為她只要好的，差一點的即使我們摘下來彭文美也不要，但后來我想明白了，她給我的收購價比較高，又買得多，算下來，我賣的錢還多些。”楊艷明白了彭文美的苦心。目前，借助電商銷售，楊艷家近1500公斤無核桔已銷出了700公斤左右。

“我們很多客戶都是回頭客，大家都很相信我們的貨物品質(zhì)。因此，我們發(fā)出去的貨物必須經(jīng)過自己的手和眼，即使效率低點，也不能馬虎。”彭文美說。

只賣云陽的農(nóng)特產(chǎn)品

環(huán)視周定家中的貨品，記者發(fā)現(xiàn)，水果、蜂蜜、臘肉等貨品全是云陽本地的，有這么好的銷售渠道，難道沒有其他地區(qū)的企業(yè)找上門來？“怎么沒有，但我辭職回來的另一個原因就是想念家鄉(xiāng)，我想就算賣農(nóng)貨，也要先幫著我們老鄉(xiāng)賣，幫他們掙點錢。”在外漂泊了二十年，如今已有39歲的周定真誠地說。

除了自己銷貨，有經(jīng)濟頭腦的彭文美還發(fā)動身邊的親友一起賣。家住棗子社區(qū)的居民陳小麗以前在家沒事就打麻將，后來跟著彭文美一起賣起了貨物，因不擔心貨源，陳小麗每天就是努力在朋友圈賣產(chǎn)品、拿提成。因其性格開朗，努力上進，陳小麗的成績非常好，第一個月就掙到了1000多元。目前，像陳小麗這樣的“銷售員”共有19個，其中本地人有5個，彭文美還經(jīng)常在微信群里給大家培訓(xùn)，她認為團隊的力量大，只有擁有團隊，以后才能走得更遠。

創(chuàng)業(yè)不是一件易事，彭文美和周定每天早早地就要出去采摘果子、收貨，手機更是離不開手，下午在家時又要忙著發(fā)貨。雖然辛苦，但一家人在一起吃頓熱乎乎的飯，能讓彭文美和周定充滿干勁。“我們現(xiàn)在能陪伴著孩子長大，能照顧家里老人，有一份拼命創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，還能助力老鄉(xiāng)增收，這樣的日子，很充實，很開心！”彭文美和周定笑著說。